“我们知道80%的广告费被浪费掉了，但我们不清楚究竟那一部分被浪费掉了。”
　　为了能够获得消费者的青睐，不少广告主不惜投入巨资大打广告。然而，他们进行的赌博，并不总是有效。海王金樽、汉林清脂、聪而壮等众多品牌，都投入了巨额广告费推广，但其市场表现并不好。
　　与此相映成趣，也有不少产品，凭借很少的广告费、很少的广告篇幅，获得了良好的销售业绩。如2000年上海的可采代理商，采取锐利营销模式，选择独特的渠道策略和促销手段，启动上海的总投入也不会超过30万元。有如笔者策划的某保护肝脏产品，仅用了10万元广告费、两个月时间，就在上海市场取得赢利。
　　笔者以为，如果方向

广告轰炸，作为一种广告策略，只能解决引起受众注意，而大投入之下的反复强调能让消费者记住广告。至于消费者是否理解广告、是否认同、是否形成购买冲动等，这些更重要的目的，广告轰炸无法解决。
　　在市场化进程刚刚启动的时候，消费者对广告毫无戒心，所以三株能凭借一张小报打遍天下、爱多凭借标王，成为VCD大王；秦池一跃成为白酒第一。但是，现在消费者生活在广告海王之中，对广告戒心很重。在保健品行业更是如此，所以广告轰炸才失去了效用。
小篇幅广告和锐利营销模式
　　笔者认为，现在应该放弃片面的广告轰炸，代之以用更锐利的概念、更有说服力的理论、更有潜力的产品、成本更节约的渠道策略、媒体组合来达到营销目的，也就是说必须坚持锐利营销模式。
　　锐利营销模式要求花费更多精力在市场研究、消费者研究、营销策划上。只有深入研究市场，才能发现产品是否有前途，是否有运作的价值；只有深入研究消费者，才能准确提炼出产品概念、打动消费者，并迅速提升销量；只有深入研究竞争对手、渠道等，才能找到更经济的渠道策略；只有深入研究竞争产品，才能不落俗套、别具一格。
　　小广告要发挥大作用，就必须用锐利营销模式指导。如果用锐利营销模式指导营销，则能够将80%浪费掉的广告费，至少减少到50%。
　　锐利营销模式之所以有效，是因为它对消费者更了解，能够找到更符合消费者需求的产品、更有说服力的形式和传播途径，从而采用更低的广告密度、更小的篇幅达到预期的目的。
　　不管大企业还是小企业，不管是保健品还是化妆品行业，还是其他行业，都一样适用锐利营销模式。因为锐利营销模式是根据中国市场的发展状况提出的新的、最贴近市场的营销模式。
　　锐利营销能让广告更有效，是因为它在犯错误以前，就相办法避免错误；是因为它把营销当成一个整体，让产品、价格、渠道、促销等传达一致的信息。
　　笔者认为，不管是大企业还是小企业，都需采用锐利营销模式，都需要重视小篇幅广告的价值——大企业能够用它们来降低营销成本，小企业能够用它让有限的广告费更加有效
　　对于一些企业来说，采用锐利营销模式、采用小篇幅广告是它们发展壮大的唯一的选择；
　　对于另一些企业来说，锐利营销指导下的小篇幅广告能够和消费者持续沟通、能够有效降低广告投入和传播成本，价值同样不能忽视。